グローバル事例

人とペットが共存する快適な生活を支えるアニマルヘルス事業

米国／日本

犬や猫を始めとするペットを人生の伴侶とする人が年々増えています。住友商事は2000年代に入ってから、日本の総合商社としては初めて、動物薬に特化した事業を始めました。ペットの健康を守り、人と動物が共存する快適な生活を支え、人々の「生活水準の向上」に貢献すること。それがこの事業の大きな目標です。

医薬、農薬分野の経験を生かして

人々の健康を守る医薬と、農作物の生育を支える農薬。住友商事は、この2つの分野における輸出入事業に数十年前から取り組んできました。さらに2000年代に入って、この2分野の知見が生かされる新たな事業領域であるアニマルヘルスの市場に本格的に参入しました。

医薬、農薬の分野で長年にわたって築いてきたグローバルネットワークを駆使して、優れた製品を世界中から調達し、日本メーカーに提供する。あるいは、日本メーカーの優れた製品を海外に輸出する。それにより世界中のペットとペットオーナーのQOL（Quality of Lifeの略。生活の質）向上に貢献することが当社のアニマルヘルス事業のミッションです。アニマルヘルスに特化した事業部を有するのは、日本の総合商社の中で住友商事だけです。

アニマルヘルスをヒューマンヘルスにつなげていく

アニマルヘルスに関連するペットケア製品（ペットフード、おやつ、おもちゃ、排せつケア製品など）のグローバル市場は20兆円（注：ユーロモニターより）を超えており、コロナ禍でも堅調に拡大を続けてきました。特に、近年米国や中国の消費市場で存在感を増している、ミレニアルやZ世代と言った若い世代でのペット飼育者が増えていることで、長期的に成長が期待できる市場と言えます。

また、少子高齢化が進み、単身世帯が増えている日本でも、これまでにも増してペットが人々の生活の重要なパートナーとなっています。ペットと日常的に接することにより、精神的な安定が得られたり、散歩などの適度な運動が習慣化されたりするため、飼い主はより健康的な生活を送ることができるようになります。実際に、ペットと生活している高齢者の医療費は比較的抑制されているとのデータもあります。

「伴侶動物（コンパニオン・アニマル）」としてなくてはならない存在となっているペットの健康を守り、人と動物が共存する快適な生活を支えていくこと。いわば、アニマルヘルスをヒューマンヘルスにつなげていくこと。それが住友商事のアニマルヘルス事業のビジョンです。

加速する国内外の事業会社との提携

国内外のパートナーとの提携も着実に進んでいます。2004年、以前から取引のあった米国ペットケア製品製造販売の最大手であるハーツ・マウンテンの事業経営に参画。ノミ・ダニ駆除剤をはじめとする動物薬、犬用トイレシーツ、ペット向けおやつ、おもちゃなどのビジネスを米国でスタートしました。現在は、日本のペットケア市場をリードしてきたユニ・チャームが加わった3社連携によるビジネスが進んでいます。ユニ・チャームがもつ製品開発力とマーケティング力、ハーツのもつブランド力と流通力、住友商事の事業マネジメント力の融合によって、ビジネスの規模は年々拡大しています。

日本国内のペットケア製品専門EC事業者ペットゴーとの資本提携も18年から始まりました。数十万人の顧客基盤を持つ同社に対し、住友商事が動物薬などを供給する取り組みも今後強化していきます。EC事業の大きなメリットは、ペットオーナーの購買動向などをデータとして蓄積できる点にあります。ペットオーナーのリアルなニーズや課題をデータから探り、販売戦略に生かすこと、さらに将来的には製薬メーカーとの連携によってこれらのデータを新製品開発に役立てていくことも視野に入れています。

最先端の市場での事業ノウハウを生かして販売ネットワークを広げる

アニマルヘルスに関連する製品を販売するには、各国の許認可を保有することや、優良製造パートナーの探索、輸出入の法規制対応など、しっかりとしたチェーンを構築する必要があります。世界の多くの国々にグローバルネットワークをもつ住友商事には、各国の市場で競争力を持つ数多くのメーカーとパートナーシップを持つという大きな強みがあります。この力を生かして、世界中に製品販売のネットワークを広げることが当社の長期的な目標です。

今後、世界の先進国において少子高齢化が進行することにより、人生の伴侶としてのペットの存在感がいっそう重みを増すと考えられます。また、新興国においてもペット需要はどんどん増加していくでしょう。ペットの健康を守り、人と動物が共存する快適で豊かな暮らしを実現するために、住友商事はこれからも、グローバルなアニマルヘルス事業を推進していきます。